빈곤한 키덜터.

- 남들이 안 가는 곳, 가기 어려운 곳, 평소에 그냥 지나치는 곳, 내가 한 번도 안 가본 곳, 그런 곳을 찾아야 한다.

- 영업자는 어떤 지역에 들어가든, 그 지역에서 영향력을 발휘하는 사람을 내 사람으로 만들어야 한다

- 사람들에게는 다른 사람을 따라 하고자 하는 심리 -만약 어느 지역에 들어가서 계약을 따냈다고 해도, 그 첫 계약자가 소액보험에 가입하면, 주위 사람들도 마찬가지로 소액보험에 가입하고, 반대로 첫 계약자가 고액보험에 가입하면, 나머지 사람들도 고액보험에 가입하는 심리- 가 있다.


조직/인원 관리.

- 아침 시간은 철저히.
- 마음껏 일 할수 있도록 하자.
- 베풀라. 아낌없이.


자기 자신의 인생을 주인으로 살라. 시간을 소비하지 않고 시간을 창조하자.




회사를 나와 택시를 타고 서울역으로 향했다. 지나간 10여년의 세월이 차창 밖으로 파도처럼 밀려왔다가 밀려가고 있었다. 택시 안에서 창밖 풍경을 멍하니 보고 있는데, 한 회사의 간판 -J화재- 이 눈에 들어왔다. 택시 안에서 우연히 발견한 간판을 보고 순간적으로 저곳에 가보자는 판단을 내렸다. 택시에서 내린 나는 근처의 문방구를 찾아가 이력서 한 장을 다급히 써서 챙겼다. 그러고 난 뒤 무턱대고 회장과의 면담을 요청했고, 거절하는 비서를 밀치고 회장실로 들어갔다.

회장을 보는 순간 나는 이력서를 내밀면서 여기 써 있는 그대로가 저입니다. 알아보시고 쓸 만한 가치가 있다고 판단된다면 연락 주십시오.라며 지점장 자리를 부탁했다. 생전 처음 보는 사람이 다짜고짜 이런 소리를 하니 그분도 참 황당했을 것이다. 그렇게 이력서를 내려놓고 돌아왔다. 정말 우연한 일이 아닐 수 없다. 그런데 이틀 만에 정말 연락이 왔다. J화재 중부권 본부장이라는 사람한테서였다. 회장님 허락이 떨어졌습니다. 자세한 사항은 저와 만나서 의논하시지요.



즐거움에는 힘이 있다.
지점장 부임시 :
- 책상 위에 영업가족 380명의 사진첩을 갖다놓고 얼굴과 이름, 생년월일, 핸드폰 번호, 영업소 이름까지 외우면서 밤 9시까지 자리를 지켰다.
- 세 가지 공약을 내세우고 다음과 같이 그들을 설득하기 시작했다. 여러분이 밖으로 나가 일하는 동안 나는 절대 소파에 앉지 않을 것입니다. 책상 앞에 앉아 연구를 하든가, 아니면 여러분과 같이 현장에 나가 뛰겠습니다. 그리고 커피를 달라는 부탁 따위는 일절 하지 않겠습니다. 대신 제 방에 냉장고를 갖다놓고 음료수를 채워놓을 테니 피곤한 분들은 누구든 와서 쉬십시오.



사람의 얼굴은 4년을 주기로 한 번씩 바뀐다고 한다. 인생의 황혼에 어떤 얼굴을 가지고 세상을 살다 갈 것인가 하는 것은 완전히 자기 자신의 선택에 달렸다. 내일은 자신의 열정과 도전에 달려 있다.