빈곤한 키덜터.

우리는 100권의 책보다 한사람의 만남에서 더 큰것을 얻을수 있다.


1장 마음이 내 사람을 만든다

01 인생은 만남이다

02 우선 먼저 베풀어라
- 한마디로 요약한다면, 성공의 비결은 관용.
- "중요한 것은, 남의 관용을 받아들이는 정도로는 되지 않는다는 것입니다. 때로는 직접 나서서 부탁을 해야만 할 때도 있습니다"

03 어떤 삶을 살 것인가

04 미리 준비하라
- 새로운 회사나 새로운 경제 상황에 기대지 말고, 무슨 일이 일어나든 자신이 원하는 환경과 커뮤니티를 지속적으로 만들어 나가는 것이다.

05 거절을 두려워하지 않는 힘
- 최악의 경우에 거절당하기밖에 더하겠냐
- 어떤 상황에서건 기탄 없이 부탁하는 행동은 기회 창출의 효과를 가져온다.

06 관계는 관심에서 시작된다



2장 처음부터 아는 사람은 없다

07 사람은 인정받고 싶어한다
- 준비를 하면 천재가 되지는 못하더라도 천재 비슷해질 수는 있다.
- 나는 새로 안면을 트게 되는 사람을 만나기 전에 - 그 사람이 어떤 사람이며 어떤 일에 열정을 갖고 있으며 가장 자랑스럽게 여기는 성취는 무엇인가 하는 점이다. 대체로 사 람들은 무엇보다도 자기가 하는 일에 관심이 많다. 당신이 그들의 세계로 들어가 잘 알고 있는 상태에서 대화를 나누면, 그들의 감탄을 자아내게 된다.
- 대화의 수준을 사소한 잡담 이상으로 끌어올려라. - 그렇기위해서 준비하라.

08 누구를 만날까?

09 만날 준비가 완벽히 된 순간은 없다

10 일단 성문을 열어라

11 함께 하면 3배로 즐겁다
- 눈에 띄지 않는 일이 실패보다 더 가혹한 운명이다.
- 네트워크 구축에서 명심해야 할 점은 절대, 절대로 실망하지 말아야 한다
- 사람들의 눈에 띄도록 항상 노력해야 하며, 친구와 아는 사람들로 점점 커지는 당신의 네트워크 안에서 활발히 활동해야 한다.
- 친구와 동료들로 이루어진 네트워크 형성은 대인관계를 넓히고 우정을 쌓아나가는 일이다. 시간을 잡아먹는 일이 아니라, 즐거운 일이어야 한다.
- 다른사람을 내 네트워크 안에 넣을수 있는 기회를 끊임없이 모색하라.

12 열정이 사람을 움직인다
- 중요한 것은 얼마나 자주 보느냐가 아니라 무엇을 함께 하느냐이다. 제일 좋아하는 활동과 제일 편안한 장소를 택해야 하는 이유가 여기에 있다.

13 우연을 필연으로!
- 어떤 사람과 의미 있는 관계를 시작하고자 한다면 그 사람의 기억에서 사라지지 않도록 특별한 정성을 보여야 한다. 후속조치 하나만 잘해도 당신은 나머지 95%의 사람들보다 앞서 나갈 수 있다.
- 새로 만난 사람에게 연락하고 싶을 때는 12시간에서 24시간 사이에 하는 것이 좋다.
- 그 사람과의 관계를 진전시킬 수 없다면 새로운 사람을 만나려는 노력이 다 무슨 소용이겠는가? 그들이 당신을 위해 해줄 수 있는 일을 상기시키지 말고, 당신이 그들을 위해 할 수 있는 일에 중점을 두어야 한다는 점이다.

14 컨퍼런스 특공대원
- 컨퍼런스에는 아주 좋은 점이 하나 있다. 당신의 목표와 사명을 성취하는 데 도움이 되어줄 수 있는, 비슷한 생각을 가진 사람들을 만날 수 있다는 점이다.
- 그곳에 투자하는 시간과 돈에 비해 그에 상응하거나 능가하는 인간관계를 얻어올 수 있을까? 그렇다는 생각이 들면 가고, 그렇지 않으면 가지 않는다.
- 컨퍼런스를 일과 관련된 휴식처 정도로 여기지 마라. 당신의 사명을 다하기 위해 상호 작용할 수 있는 선거운동이라고 생각하라.
- 준비과정에 참여하라.

15 많은 사람을 알고 있는 사람은?
- 아는 사람들은 사회적 힘의 근원이며, 아는 사람이 많을수록 당신의 힘도 커진다.
- 첫째, 레스토랑 사업가. 일단 주인과 친해지면 음식 메뉴까지 당신에게 맞춰줄 것이고,다른 고객들에게 소개시켜주는 수고도 아끼지 않는다.
- 둘째, 헤드헌터. 그들이 전문으로 하는 업계에 대해 그들만큼 많은 이름과 정보를 갖고 있는 사람들도 없다.
- 셋째, 로비스트. 로비스트들은 당신도 알아두면 좋을 사람들을 수없이 알고 있다. 그 중에 부와 권력을 지닌 사람들이 있음은 두말할 여지가 없다.
- 넷째, 기금 조성자. 그들은 매일 사람들에게 어렵게 번 돈을 나누어달라고 설득해야 하는 그리 부럽지 않은 직업을 가진 사람들이지만 그들을 싫어하는 사람이 없을 정도로 인기 좋은 인물들이다.
- 다섯째, 홍보 관계자. 그들을 친구로 두고 있다면 당신은 미디어의 세계에 연이 닿을 수 있고 때로는 유명인사와도 연결될 수 있다.
- 여섯째, 정치인. 정치인들은 지위의 높고 낮음을 떠나서 네트워킹에 혼신을 다하는 사람들이다.
- 일곱째, 기자. 그들에게 선택되면 기업을 이룰 수도, 무명에서 유명인사로 발돋움할 수 있다.

16 관계의 범위를 넓혀라

17 만남의 기본은 대화다
- 힘은 정보를 숨김으로써가 아니라 나눔으로써 생긴다.
- 대화를 잘 나누는 최선의 방법은 잡담에 그치는 대화를 하지 않는 것이다. 그것은 과학까지 담겨 있는 하나의 예술이다.



3장 인생을 함께 할 사람들

18 고마움을 느끼게 되는 3가지 지점
- 사람의 동기를 찾아라. ( 일반적인 3가지 동기 - 돈을 버는 일, 사랑을 찾는 일, 세상을 변화시키는 일)
- 타인을 속이거나 기만하는 방법이 아닌, 타인이 움직이게 만드는 유일한 방법은 그 사람의 중요성을 인정하고 스스로 자신의 중요성을 느낄 수 있게 해주는 것이다.
- 그 사람의 중요한 관심사를 다룰 때 정성을 다해야 한다는 것이다. 그렇지
않으면 당신의 좋은 의도가 서로의 관계를 오히려 악화시킬 수 있다.
- 모든 사람이 도움을 주고받는 관계라는 철학과 가치관으로부터 시작하는 것이 옳다. 상대의 건강이나 부, 또는 자녀 문제를 돕는 일이건, 다른 요구를 해결해주는 일이건, 나머지는 그 다음 문제다.

19 도움의 관계학

20 마음도장 찍기
- 우디 앨런이 말한 바와 같이, 성공의 80%가 나타나야 할 자리에 나타나는 데서 기인한다면 지속적인 인간관계의 80%는 사람들과의 연락을 끊지 않는 데서 생긴다.
- 관계에 계속 불을 지피지 않으면 불은 꺼지고 열기는 사라진다. 인간관계를 유지하는 일에 관한 한 하루 24시간, 일주일 내내, 365일을 게을리 하지 말아야 한다. 가장 중요한 원칙은 반복이다.

21 기쁜 마음으로 먼저 초대하라



4장 왜, 이 사람 주위에는 사람이 몰릴까

22 매력 있는 사람
- 이 사람이 함께 식사하며 1시간을 보내고 싶을 만한 사람인가?
- 대화를 잘 끌어나갈 수 있다고 흥미로운 사람이 되는 것은 아니다. 체계적으로 정리된 당신의 견해가 있어야 한다.
- 내용이라는 면에는 좀더 전문화된 지식이 포함된다. 당신의 전문성으로 알려졌다는 것은 사람들에게 존경을 받는다는 뜻이 된다.

23 내가 곧 브랜드
- 하나의 브랜드가 되려면, 자신에게 가치를 더해주는 일에 집중해야 한다. 위험을 최소화시키는 데에만 관심을 갖거나 상관의 명령에만 복종하거나 자신의 일만 해서는 이런 일들을 해낼 수 없다. 진취적인 태도로 자신의 일을 차별화 할 수 있는 사람만이 성공적인 브랜드를 창조해낼 수 있다.

24 자기PR의 시대
- 이렇게 자신의 일의 영역을 초월해 더 큰 영역에서 알려진 사람들은 그 만큼의 가치를 얻는다.
- 겸손이 미덕이라며 불만의 목소리를 높이는 사람도 있다. 하지만 자신의 성취를 숨기고 있으면 사람들에게 알려질 길이 없다. 동의하건 동의하지 않건, 당신의 성공은
능력 못지 않게 다른 사람들이 그 능력을 알고 있다는 사실에 의해 좌우된다.

25 펜과 종이, 그리고 자신을 표현하고자 하는 의지
- 써라, 쓰고 또 써라.

26 성공한 사람과 어울릴수록 포부도 그만큼 커진다
- 권력과 명성이 있는 사람들과 가까워지려는 행동이 전혀 잘못된 게 아니다.

27 내가 직접 만드는 만남의 장
- 유명인사들과 어울리는 데 꼭 필요한 요소는 신뢰이다. - 동등한 입장에서 인간관계를 이루어나갈 수 있는 동료라는 신뢰가 형성되어야 한다

28 오만함이 부르는 실수

29 멘토와 멘티를 찾아서

30 사람이 많을수록 균형이 생긴다

31 혼자서는 정말 멀리 갈 수 없다
- 21세기를 지배하는 것은 커뮤니티와 협력관계가 될 것이다. 인터넷이 지리적인 경계를 허물고 세계 각국의 수억 명의 사람들을 연결시키고 있는 디지털 시대에, 혼자 고립되어 일하고 살아갈 이유는 없다.
- 타인과 연결된 삶을 살아가려면 우선 당신의 시각이 달라져야 한다. 삶은 결과를 위한 끊임없는 추구가 아니라 조각을 이어 만든 퀼트 같은 것이다. 다른 사람들의 삶이 각자의 길을 찾아갈 수 있도록 도와주며 서로 한 땀 한 땀 꿰매나가는 과정에서 삶의 의미와 사랑과 번영을 확인할 수 있다.